Dans notre édition de février, nous avons rendu compte en détail du projet de Gutmann Bausysteme GmbH de restructurer ses activités commerciales depuis son site de Weißenburg. Désormais, le spécialiste de l’aluminium est passé des paroles aux actes. Jusqu’à la fin de l’année précédente, l’activité des systèmes en aluminium pour le secteur de la construction métallique était gérée séparément. Désormais, ce domaine, tout comme les segments des ferrures de bâtiment et des systèmes composites métalliques, est piloté en Allemagne et en Autriche sous une direction unifiée. À cet effet, le directeur des ventes responsable, Thomas Reinert, mise sur une combinaison hétérogène au sein d’une équipe homogène. Pour le domaine des ventes, des Account Managers ont été recrutés pour le Schleswig-Holstein, l’Autriche, la Hesse et la Moyenne-Franconie. « Tous sont des professionnels expérimentés de la vente, pouvant se prévaloir de nombreuses années d’expérience et de succès dans le secteur », se réjouit Reinert. Le dernier Account Manager mentionné bénéficie d’une carrière longue et réussie au sein d’un fabricant reconnu de systèmes en aluminium et se concentre dans un premier temps sur les entreprises de construction métallique de la région. Par ailleurs, selon Reinert, il transmet ses connaissances dans ce domaine de produits à l’ensemble de l’équipe commerciale. Depuis le 1er avril 2023, une spécialiste commerciale dotée de beaucoup de compétence et de discernement est également en poste pour la région du Bade-Wurtemberg occidental.
Mettre le savoir à la disposition de tous
Deux formateurs produits se sont distingués au sein de l’équipe existante, ayant auparavant exercé en tant que Sales Account régionaux. Pour Reinert, il était essentiel que leurs solides connaissances soient mises à la disposition de tous les clients et collaborateurs commerciaux. Ils servent également d’interface avec les départements internes de technique et de développement. L’objectif est ainsi de garantir que les produits développés correspondent réellement aux besoins du marché et des clients. Ce concept est complété par un show-van prévu, qui présentera les nouveaux produits de manière concrète.
Par ailleurs, Gutmann Bausysteme GmbH mise sur le nouveau showroom créé au siège de l’entreprise à Weißenburg. Pour cela, de grandes parties du stand du salon BAU à Munich ont été réutilisées. L’entreprise souhaite ainsi souligner notamment ses ambitions en matière de durabilité. En complément, de vastes installations photovoltaïques sont actuellement en cours d’installation sur les toits de production.
Key Account et assistance complètent l’équipe
Dans le cadre de mesures supplémentaires visant à renforcer la proximité avec les clients et à mieux répondre à leurs besoins, Reinert mise sur deux Key Account Managers, dont l’un est responsable du business direct et provient de l’équipe existante. De plus, depuis le 1er juin 2023, un réseau expérimenté et bien établi a rejoint l’entreprise pour le secteur du commerce.
Enfin, Arnd Brinkmann, directeur général de Gutmann Bausysteme GmbH, Max Radt en tant que responsable export et Reinert se réjouissent de l’arrivée de deux nouvelles assistantes commerciales, qui, en plus des activités opérationnelles, contribuent également à impulser et soutenir les décisions stratégiques de l’équipe de direction.
Un véritable travail d’équipe
De nombreux groupes de projets sont dirigés par différents Sales Account. Des collaborateurs de longue date comme de nouveaux arrivants y assument des responsabilités et font avancer les projets avec un engagement remarquable. Voilà un véritable travail d’équipe ! Grâce à ces mesures, nous nous considérons parfaitement préparés pour relever avec succès les défis futurs du marché », conclut Reinert.
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